备战北美促销季 联络旗下Newegg为中国卖家打造出海“攻略”

下半年是电商海外市场的常规旺季，从11月份开始，感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等，将引发多轮购物热潮。今年促销季前夕，A股上市公司联络互动（002280）旗下Newegg根据平台往年黑色星期五的销售情况，通过大数据分析整理了一份爆款产品列表和销售建议，帮助平台卖家把握好市场脉搏，备战北美促销季。

选择热销品类爆款提早备货

根据数据统计，2017年黑色星期五销量靠前的类别分别为玩具、家居、电子产品、礼品卡及服装，其中电子产品占比达到27%，销量最高，这也是Newegg 国际商城最为擅长的品类。其中电竞PC与其周边产品、智能家居生活产品，以及智能穿戴产品都是旺季销售的常胜军。

在这些品类中，单品如机箱（ATX）、可携式外接硬盘、电竞键盘、电竞椅、LED电视、智能手机、 耳机及相关零配件、无人机、智能扫地机器人等，都是热销爆款。

Newegg方面建议，以上几个品类的商品在去年都创造了超过整年度平均销售额2至3倍以上的销售业绩，在今年也很有机会再度成为市场爆款。可以作为选品思路，及早备货。

了解消费心理做好时间把控

除了要做好上架、备货、客服这些基本功课之外，备战促销季更重要的是了解旺季的消费者购物心理，并因地制宜的制定销售排期。

通过销售数据分析，“黑色星期五”和“网购星期一”期间确实是年末旺季促销的关键时刻，但是12月最后两周也十分重要。因为不少消费者会选择在年末的最后一刻出手，此时购物的消费者，会更希望尽快得到商品，在下单时会更加果断，对于物流速度的要求也会更高。

Newegg提醒卖家应该充分利用消费者心理，在不同时间采取不同的策略，对于价格有优势的卖家，应该全力冲击黑五，而对于物流上有优势的卖家，则可以选择在年末最后时刻发力。

另外，消费电子类产品在11月表现强劲，而玩具和游戏产品则在12月初至中旬的销售中表现最为抢眼，卖家在制定促销策略时也可参考借鉴。