网易严选618 看丁磊如何部署网易的电商版图

“618”过后，各家电商又开始新一轮的晒数据了。

6月1日-18日的数据显示，京东累计下单量过亿，618当日下单超过2100万，移动端占比超过85%；苏宁紧随其后，全渠道同比增长216%。而今年4月刚刚加入电商混战、丁磊亲自督战的网易严选，则顺利通过此次“大考”，据内部人士透露，其在此次618活动中的销售额远远高出预期，达到了平时日均销售额的20多倍。

相对京东和苏宁的表现，网易严选今年的“冒尖”像一匹小黑马， “高质而平价”的严选商品不乏用户买账。这个由丁磊一手布局、亲自操刀的电商新业务，已然成为继游戏、邮箱、社交、门户、跨境电商等产品线之后，网易大版图中的重要组成部分。

网易严选怎样“玩”电商

财经作家吴晓波说过，在他接触过的中国亿万富豪里面，只有网易的丁磊最快乐自在。在互联网圈子里，丁磊也一直被认为是最懂享受生活的人。丁磊曾对媒体表示，他所认为的电商核心应该是“共享美好”。甄选世间好物给国人，既是丁磊做电商的出发点，也是丁磊操盘的网易电商的情怀所在。网易严选则是丁磊和更多人共享“美好生活”的又一电商平台，“我每年在全世界跑，想把性价比最高的商品介绍给国人，但最后发现，绝大多数高品质又不贵的商品，原产地是在中国。”

所以，丁磊给严选团队配备了最精干的人员，进行原料和原产地选择、商品生产、质检，把优秀的“中国制造”在网易严选这个平台上卖给国人。

网易严选能跑多快？

从此次618大促来看，网易严选成为丁磊在电商布局的又一颗重要棋子，而电商目前无疑已经成为网易最举足轻重的业务之一——网易2016年Q1财报中，电商业务收入同比增长高达257.8%（15亿人民币）。这样看来，网易在这个进度表上跑得相当快。从去年开始大发力的网易旗下电商平台——专注于海淘的网易考拉海购，在2016年已经将目标锁定为100亿，而网易严选则是丁磊押的另一个宝，也将是网易电商新的增长点。

现在，网易考拉海购已经成为网易在海淘领域成功杀出的一匹黑马，它负责帮用户把国外的好东西买回来；而网易严选则是要按照丁磊对于“好生活”的定义，找到国内最好的供应商，在国内把好商品制造出来。

网易做电商无疑具有天然资源优势。超过8亿的用户分布在网易体系内的各条产品线上——游戏、广告、邮箱，乃至众多“大而美”的移动终端，新闻、LOFTER、有道等等。这些对于其他电商来说需要花费巨量的流量成本，对网易而言则几乎是零负担。

可以很确定的讲，巨大的用户基数和媒体资源，将在未来的很长时间内足够网易严选“吃老本”，而且确保能够吃得香，吃得饱。京东花费的流量成本占总成本的20%以上，与京东相比，网易在此有优势。

严选的“笨功夫”并不妨碍毛利率

相对京东花费如此大的心血和“笨功夫”来建立底层的物流网，丁磊将网易的品牌价值移植到了中国产能巨大的制造商身上，并且同样有自己的考虑和布局——能够在释放加工厂的产能同时，名正言顺地打出“品质购物”的王牌，而不再受困于假货的质疑。出于对假货的痛恨和对自家产品质量的信心，丁磊亲自决策网易严选的退换货策略，将行业通用的7天退换货，延长至30天无忧退货。这不仅让用户可以放心在严选上购买，也是让大家看到了他对于自家商品十足的信任。

京东努力了十几个年头，眼下的毛利率尚不足10%——在这一点上，严选可以说有着天生的骄傲。在天猫“全民狂欢”和京东“品质购物”之外，严选的这条道路与众不同，也值得期待和希望——少即是美+优质平价的组合拳，永远都不会缺乏用户的追捧。

这就是外界看好网易严选模式的根本原因，中国互联网公司中间，一贯“有态度、有情怀”、市值超过200亿美金的网易几乎是唯一有资格这样脚踏实地做电商的，这条路也许很慢，但却足够坚实。