虚拟运营商牌照即将发放：一半虚商都会死掉？

3月2日消息，从零起步到2000万用户，从默默无名到占有一席之地，两年时间国内移动转售市场不可谓不风生水起。但临近正式牌照发放，虚商的生存状况依然令人为之担忧，有专家预测，2016年找不到商业模式，半数试点企业将退出。难道当初初入这个市场时被戏谑“一半虚商都会死掉”的偈语会成为现实？

曾经一路高歌猛进

截止2015年年底数据，我国共有42家民营企业获得移动转售业务试点批文，39家企业正式放号，到2015年年底，移动通信转售用户共有2050万户，占整个全国移动用户数的比例1.5%。

“整体来看，我国移动通信转售业务顺利起步，发展态势良好”， 信息通信研究院规划所电信研究部主任许立东如此评价虚商发展，“自2014年5月第一家转售企业放号以来，全国移动转售用户数从第一个月发展不到10万，增加到连续6个月单月用户增长超过100万，2015年1-9月移动转售净增用户占全国净增移动用户数的44%。随着放号企业数量和业务开通范围的不断增加，转售用户发展呈加速态势”。

另一方面，“转售企业作为新兴力量，在个性化定制资费计划、流量服务、业务捆绑、跨界融合等方面积极创新，对优化市场竞争格局也起到一定作用。”

据统计，2015年1-9月，三家基础运营商移动电话用户数净增1372万户，转售企业用户净增1091万。其中，中国联通合作企业移动转售净增用户数1006万户，同期中国联通移动用户数负增长1153万户。“对中国联通而言，移动转售业务的发展在一定程度上起到稳定网络用户、提升市场地位的作用”，许立东正面肯定了移动转售企业对于传统电信市场带来的积极作用。

对于这尾新鲜的鲶鱼来说，从弱小到成长，两年的时间也不算太长。不管怎样，它曾经一路高歌猛进，带动几十家企业激情进入移动转售市场，带动了电信市场的创新，对于拉动基础运营商放开心态，构建健康的商业生态环境起到了积极的影响。

激情之后陷入迷茫

激情容易点燃，相守却难，通信市场亦如此。

当大批民企争相涌入这个领域后，却发现市场并非想象中的那么美丽。曾有虚商负责人坦诚指出：“进入之初，对于要遇到的困难预估不够，比如批发价格，比如市场认可，比如与运营商合作模式……”

要不要坚守？如何坚守？估计经过两年的市场历练，大批移动转售企业都会思考这个问题。

一直以来，都不乏“唱衰”虚商市场的声音，有人士甚至直言：“移动转售业务按照现在的模式发展，死路一条”。

电信业专家付亮则通过第三方视角观察指出，民营宽带牌照发放已过100张，虚拟运营商面临同样问题：市场已饱和，受基础运营商制约，批零倒挂，越来越严格的监管，以及较高的进入成本；同时，移动转售试点企业数量太多，且大多未找到适合自己的商业模式，而“通信服务是一个规模经济非常明显的行业，未形成规模难谈盈利”。

付亮分析称，虽然开始放号后，部分虚商发展用户不理想，但2016年仍会有新的企业进入，尤其随着民营宽带试点开始，部分企业会形成协同效应，领先企业之间差异化将越来越明显。但如果“找不到商业模式，半数试点企业将退出”。

坚守OR退出，对于陷入迷茫的移动转售企业来说是个问题。

能走多远，取决于模式创新

对于坚持走下来的，未来到底能走多？对此，许立东认为，留下来的要“坚定不移的走商业模式创新和差异化发展道路”。

许立东以国际市场为例称，在业务发展初期，国外MVNO转售企业通过差异化的商业模式切入市场，如免费服务、社区营销等创新商业模式，快速实现用户规模化发展。汇聚一定用户规模后，工作重点逐步转向提升用户有效性和业务活跃度，努力实现转售业务盈利。

而从目前我国转售企业的创新实践来看，个性化定制套餐、流量结转与分享，几乎成为转售企业产品的标配。在国外，此类竞争手段随着基础运营商和其他转售企业的跟进，差异化竞争的优势会逐渐弱化。因此，转售企业不能止步于资费计划、流量服务的差异化，还需要进一步大力探索资源捆绑、跨界融合的深度创新。

“我国移动转售业务未来能走多远，取决于商业模式创新的广度和深度”，许立东强调说。

实际上，我国移动转售企业在资费计划个性化定制、多用户共享套餐、流量语音互转方面也在不断进行“微创新”，其流量不清零等流量服务也间接推动了基础运营商提供类似服务。同时，部分转售企业开始在自有资源的基础上，探索与其他公司的合作，实现资源整合的跨界融合创新。

但显然，这些“微创新”并未从根本上改变虚商目前无序、高成本的运营模式。在基础运营商4G资费持续下降，对转售企业监管不断加强的市场态势下，虚商单靠通信服务仍难盈利。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人会死在今天晚上。相信愿意继续坚守的转售企业在已经投入了巨资建设后台支撑系统，具备开通放号的基本能力，再花大价钱从基础运营商处买来业务，通过资源补贴等手段，终于使得自己的产品和品牌在市场上有了一点儿话语权之后，会更加绞尽脑汁去创新，找到各自的生存法则。因为，谁也不愿意做第一个死掉的虚商。

（感谢许中国信息通信研究院许立东、电信专家付亮等提供观点）