国产手机对比国外：性价比完爆后者 售后完败

【PConline杂谈】一方水土养一方人，一方人自然也有一方特色。这句话不仅仅适用于人文氛围，对于商业行为也是如此。市场不同则应对策略不同，不顾市场的特色而一味照搬其他市场的成功经验，则必败无疑。

总体来看，中国手机市场同欧美等发达市场之间仍有着巨大的不同。当然一定意义上，也是发达国家市场同发展中国家市场的区别。然而无人知晓中国的市场模式最终会发展为什么形态，也就不能断定中国手机市场的形式同国外市场相比究竟孰优孰劣。一般来说，国外市场以苹果三星等一流厂商为代表，其基于运营商渠道出售商品。通过自身超强的研发整合能力来控制整个产品的设计营销等方面。由于前期知名度较高且产品获得了大多数消费者的认可，因此可以获得较高的溢价能力，以此反哺产品的研发设计营销。

而国内厂商走的是同欧美大厂大相径庭的互联网模式。通过互联网出售手机产品，通过去掉运输库存等成本使产品能以较低的价格出售给消费者，主张性价比。通过低价打击国外大厂高端产品，以此获得市场份额。今天笔者就通过几个具体的方面来分析国内厂商“以低打高”的市场战略。

一、硬件配置

如今能自主设计CPU等核心部件的手机厂商只有苹果，三星，华为等为数不多的厂商。因此大多数厂商的产品在硬件上都处于同一水平。只要是旗舰，无外乎骁龙810等。在参数上国产厂商不会同国际大厂的产品有较大距离，此时较低的价格便能凸显出较大的优势。

然而在核心技术上，国内手机厂商基本毫无建树。虽然这样说难免有一棒子打死之嫌，但与事实也是基本接近。应该说，国内厂商最擅长的是在原有技术上修修补补，更进一步。基于创新的扩散理论，无论一项技术如何逆天，大抵一年之内便可以找到完美的替代品。如Touch ID，又如夏普的无边框面板，如今都能找到较完美的替代品。只是近一年的时间差，已然将国内手机在价格上钉死，无法在技术上提供溢价能力，因此只能从营销上下手。

二、价格区间

3000元一直被认为是国产手机的价格分水岭。可以说3000元以上，代表高端产品。一家厂商拿不出3000元以上的产品，注定就和高端二字无缘。但是很明显，国内3000元以上的手机产品大多处于爆死状态，只有极少的产品能够占据一席之地。然而3000元产品主要依靠的实体店销售中，其进价几何，往往又是一个问题。

于是，失去了技术溢价能力的国产手机品牌，大多数将手机价位定在了1000—2000档，当然也有部分的2000—3000档。相比于国外大厂动辄四五千元才能体验到的硬件水平，在国内只要一半的价格就能享受到，因此极为畅销。还有很重要的一点就是2000元左右的价格恰好符合国内工薪阶层的受众价格区间，大多数上班族都可以接受这样的价格，存在一定的群众基础。