招财宝推广加速 阿里要做债权集中营
搜狐IT文/杨舒芳
支付宝钱包8.4版本上线后,蚂蚁金服旗下的理财平台招财宝正式入驻,和余额宝并立存在。接入拥有庞大用户群的支付宝钱包,对上线不久的招财宝来说,无疑是一个很大的利好。
事实上,在官方公布前,就有消息在坊间流传。先是一位消息通人士透露,招财宝要接入支付宝钱包推广。随后,细心用户告诉考拉君,在支付宝发布的十年账单中,“理财”一项里,共有余额宝和招财宝两个柱状图,分别标示二者的已到账收益。
余额宝的妹妹长啥样?
自上线以来,每次招财宝被提及时,都会半推半就地跟余额宝联系在一起。公众眼中二者的亲密关系,显然远超过“阿里三宝”中的另一宝,娱乐宝。招财宝CEO袁雷鸣曾向媒体表示,招财宝“有点像但绝不是”余额宝二代。更多的,招财宝被称为余额宝的姐妹版。
这个余额宝的妹妹,到底长啥样呢?
打开招财宝的官网,最先看到的是强大的背书。抬头为“招财宝 蚂蚁金服旗下”,域名中也包含“alipay”字样。对流于银行体系外的投资小民来说,有阿里系这个彪悍支撑,放心度绝对飙升。
大家比较关注的收益方面,根据期限不同有所差异,3-6月的5.5%起,6-12月的6%起,12-24月的6.8%起,总体基本在5.5%到7.4%之间。这个数字相对接近、或略高于银行理财,低于市场上常见的P2P产品。
产品方面,招财宝只充当平台角色。玩儿法是,我们不生产产品,只做产品的搬运工。目前提供的产品包含基金、保险和借款类产品,均来自合作机构。据招财宝总经理陈志明介绍,目前已有四十多家合作机构。其中应该有部分机构是担保方。
值得注意的是,招财宝官网说明称,“不为交易各方提供担保”,陈志明也表示,招财宝是开放平台,由金融机构负责融资客户的风险管理,并向投资用户提供投资保障。融资人如果不能还款或逾期,将由金融机构立即偿付,投资人权益不受影响。
换言之,尽管招财宝卖的是别人家的产品,还是会想办法维护投资者的利益。“我不提供刚兑,但要求合作机构承诺刚兑”,这或许是平台级企业最好的出路。
未来的债权集中营?
尽管现在看来,招财宝的产品覆盖比较丰富,包含基金、保险、借款等,但经过考拉君多方证实,未来借款类产品会是招财宝的主力。
今年上线的P2B公司理财范CEO申磊表示,据说招财宝要做一个无敌的债权流转平台。祭出自身的流量和大数据支持,把各个P2P的产品都聚集到招财宝上。
江湖消息称,招财宝首批会和两家P2P进行合作,在业内均有一定知名度。具体上线时间大约为明年年初。
这也符合此前蚂蚁金服宣称的,要做大平台,不做P2P。
和直接做工具的余额宝对比,其中的逻辑其实非常好理解。推出一款货基产品,余额宝只需做一件事情,和天弘合作。作为一家专业的基金公司,具体的资金运作、投向、结构、风控等应该都可以搞定,相信这方面不需要余额宝费神。余额宝要做的就是把天弘的计算和运作结果简化成一个指标——收益率,以此来和用户沟通。而且基金的量足够大,可以容纳余额宝的海量用户需求。
但P2P可就完全不一样了。如果要推出自己的产品,什么最重要?当然是风控。风控的关键环节项目审核,绝对是累死人不偿命的苦差事。各地奔波,每天醒来要想想自己在哪个城市的调研团队一定赞同这句话。如果招财宝自己做产品,需要一个无比庞大的调研团队。而且P2P单个项目的量相对较小,对坐拥支付宝海量用户的招财宝来说,只能是造成用户资源浪费,并且扩张速度太慢。
从根上讲,招财宝也完全没必要拉低自己的逼格,毕竟P2P目前还处于“转正”前夕。整个阿里系的打法普遍也是做平台和生态,招财宝继续这个套路挺好。
阿里系就一定翻巨浪吗?
作为BAT中的强势一员,阿里系的任何动作基本都会引起大讨论。自从招财宝平台面世起,就一直有各种声音。尤其是当招财宝和P2P结合,大家的脑洞开的多大,看官你自行想象吧。
关于这个问题,考拉君和一位P2P行业大佬也做了探讨。他认为,招财宝的介入,主要会带来两个方面的影响。
第一,融资和获客成本的下调。从融资成本来讲,目前多数P2P平台提供给投资人的收益率在9%到15%,其中以10%以上居多。而招财宝的收益率总体在5.5%到7.4%之间,加上招财宝向平台收取的千分之一手续费,也依然有很大空间。
而从获客成本来说,前阵子投之家CEO黄诗樵曾分享了一个数字,目前平均获客成本大约为100元/位。据说这个价格还算是比较不贵的,而获取来的用户中,转化率能达到多少又是一大考验。但一旦招财宝介入,将有一个庞大而精准的用户群嗷嗷待哺。可想而知,这些对P2P来说,多么具有诱惑力。
第二,与获客成本下调相对应的,这也可能是搜索系的丧钟。曾有CEO诉苦,整个链条中,除了P2P,上下游都赚钱。这其中重要的一环就是搜索,这是目前多数P2P重要的获客渠道,也是他们在推广中大把散财的地方。所谓左手拿了新融资,右手送给搜索,就是这样。但招财宝这样的精准流量介入后,原本通过搜索砸钱买泛流量的做法可能就显得不太明智了。
他认同招财宝的介入带来一定程度的洗牌,毕竟招财宝选合作方不会盲目,一些末流平台可能会在这个过程中被淘汰。但同时他表示,这个盘子是很大的,没有谁可以吃下整个市场。
比如说,招财宝作为一个巨头的形象介入,还通过各种机制为投资者提供保障,因此接高风险产品的可能性不大。但市场中一定存在激进型的投资者,喜欢用高风险搏高收益,这部分投资者应该就会流于招财宝之外。
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