百度钱包“双管齐下” 加速O2O布局

移动支付市场烽烟再起。

4月15日，百度公司宣布其旗下支付业务“百度钱包”全新发布，并将率先出现在手机百度、百度地图、百度团购等百度系自有App中。4月下旬，“手机百度”将发布内置百度钱包的支付版本。同时“百度钱包”还推出了“0费率”让利计划，将从率先报名入驻的商户中遴选出1万家。未来网友只要搜索自己需要的商品或服务，就能够在对应的百度轻应用等服务中进行浏览和选择，并通过百度钱包完成在线支付，体验百度一站式的移动服务。

此外，百度钱包还将把更多的生活消费场景开放给商户，未来更多热门App都将出现“百度钱包”的身影。

作为O2O的“关键一步”，此次“百度钱包”的升级亮相，也被看作百度O2O服务升级及移动支付战略的全面落地。

进入2014年，移动支付市场的战争外界看得更多的是双马对决的演绎，而移动支付正成为“兵家必争之地”，百度自然不会放过。

不过呢，百度会使用什么“杀手锏”杀入移动支付的“万亿”市场？

百度认为“搜索基因”是决胜关键。用搜索的理念做O2O，而“百度钱包”就是希望完成“搜索用户”与“消费用户”的“一键转换”。优秀的搜索引擎具备开放、快速、服务精准、智能等特征。而这些，正是百度力求赋予“百度钱包”的特征。

在此前，大家一直认为，传统的PC互联网时代，搜索引擎解决的是信息流的问题，搜索引擎依然是用户获取信息的强入口。

但是，进入移动互联网时代，一切游戏规则发生了变化，所有信息流都变得碎片化了，而对于百度来说，移动互联网时代的搜索玩法也已改变。

从目前来看，百度的思路非常清楚，“移动搜索不等于www.baidu.com”，因为百度将改变传统思维中的：“掌握用户的消费记录及历史的多维度分析，才能比较准确的判定用户对于商家服务的忠诚度，才能判断用户对于商家的价值”，现在度娘的策略则是让用户“搜索即可消费”，也就是说用户不再需要超链接跳转。

举一个例子：接入百度钱包之后，用户通过“手机百度”中搜索“易淘食”关键词，搜索结果中就会展现出“易淘食”的轻应用，用户随即可直接在手机上进入应用，点单并付款。 “搜索-选择-下单-支付-享受优惠”，百度通过‘搜索+轻应用+支付’以及‘地图+LBS+支付’的多种支付场景，将产生了巨大的精准‘导流’效果，对商户来讲，这种流量的增幅将相当可观。

也就是说， “主动的有支付需求的搜索”——用户想要消费的内容，通过“搜索”发出明确指令，然后“百度钱包”提供了这一响应，那么搜索用户这一刻就变成了“消费用户”。这就是百度口中的“一键转化”，从激发用户欲望到满足购买需求，只需这关键的一步。

同样的优势出现在商户端。百度钱包提供的不仅仅是支付平台，更是商户面向O2O生态链的延伸。具体阐述开则是：通过“搜索+轻应用+支付”的业务模式，一个商户通过审核入驻百度钱包，将获得百度搜索的“入口”引流，百度轻应用的客户端服务，以及联合推广、优惠推送、客户积分管理平台、大数据行业信息服务等系列服务——这相当于为商户打造了一个“建店+招揽客户+客户积分管理+优惠推送”的一站式“开店”服务。

而商户的直接目标受众就是那些“主动的有支付需求的搜索用户”，“百度钱包”在提供这个匹配的同时，还为商户们提供了积分兑换平台、会员权益服务体系等配套服务，也在一定程度上满足商户的核心需求。

就目前了解，百度对商户措施中最具看点的是“最优厚的合作费率”：“百度钱包”实行PC端的“0费率”和移动端“最低价上88折”的优惠措施。对比分析，百度在PC端对于商户免费开放，而同业的费率则在0.7％到1.2％；在移动端，88折，指的是移动端最低费率的88折，根据这一措施，目前百度移动端的费率将低至0.5%。

而目前接入“百度钱包”首批入驻的商户包括：国美在线、去哪儿、乐视网、酒仙网、信帧电子、拉手网、百合网、500万彩票、比邻店、易淘食、网票网、乐彩、神州路路通、嘉实基金、中投保、华夏基金等。覆盖实物电商、团购、婚恋类等行业。

值得一提的是，百度独有的“拍照付”技术也正式亮相，未来，如果网友在路边的广告海报上看到心仪的商品，就可以打开手机百度的“轻拍”轻应用对着海报拍照，系统将自动为你匹配出目标商品的商家和价格信息，之后用可以通过百度钱包直接下单，完成支付。

同时，据了解，百度体系内部的视频、团购、地图等服务今年会陆续对接百度钱包。而据透露，百度地图覆盖的商家高达500万，而其中有支付需求的在几十万数量级，这些商家都可以平滑接入百度钱包。

种种迹象表明了，百度正在争夺“用户”与“服务”的连接，而百度钱包作为百度移动生态的重要组成部分，就是要将旗下产品及商户与用户直接“关联”。未来，凭借流量入口优势和丰富的服务场景优势，再叠加百度钱包的支付能力，度娘在移动互联网的地位将更加稳固。