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中移动:流量费贬值或压垮运营商

 CFP供图

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中国移动最新推出4G套餐大派流量“红包”,让联通、电信两个“小伙伴”没法“淡定”了:以128元套餐为例,广州移动每月除包含1.5G套餐内流量外,另外还赠送1月、2月两月每月15G流量。

移动之“豪”气让竞争对手倍感压力。本周一,中国联通也开始大规模向用户赠送500MB国内流量,规模之大、范围之广,前所未有。电信内部人士亦向南都透露,电信也在酝酿相关政策,但客观上陷入两难境地,“不加入流量战,用户难以维系;但流量贬值后,运营商连管道都算不上了,彻底变成了微信这些OTT的通道。”

移动豪派流量红包抢用户

南都记者本周办理了中国移动128元4G套餐,流量费用优惠力度空前———每月可享800MB省内4G流量,300MB省内4G+3G+2G流量,还包括400MB全国流量,共1.5G流量,另外再赠送1、2两月每月15G流量。

按目前运营商普遍0.15元/MB左右流量费计算,移动送出的流量红包,理论价值高达5000元左右。

“移动是发了疯在抢用户。”有不愿具名的运营商人士向南都历数移动的种种“豪情”:从2013年9月29日起,中国移动在网上推出广州、深圳用户预约办理4G业务,10月31前办理成功的用户都可以使用连续3个月、每个月15G封顶的4G流量。中国移动还对办理4G套餐的用户推出过每月赠送1GB本地流量的政策,为期长达12个月。

去年年前,广州移动悄然推出过“存1000元获4G手机”的活动,用户通过10086进行电话支付,或到营业厅预存1000元话费,便可以获得一台附带3年合约的4G手机,其中包括苹果iPhone。最后因为办理人数实在太多,不得不提前关闭办理通道。

大手笔有大回报———广州移动内部人士透露,2个月内,广州一地成功办理了20万4G用户。而三大运营商2013年12月运营数据也呈现冰火态势———中国移动净增3G用户达1050.3万,增长强劲;反观中国联通,12月新增3G用户数351.9万户,该月在去年全年表现中倒数第二;而中国电信12月3G用户数仅新增长73万,创下全年最差纪录。

流量是“最后一块阵地”

面对中国移动激进流量策略,中国联通开始反击。本周一(20日),中国联通给每位联通用户送出500MB流量作为新春献礼。3GVIP用户可直接获赠500MB流量,而普通3G用户发送“沃4G”短信至10010也可获得流量赠送,500MB流量将在2月生效。

“中国联通赠送500MB流量的活动是全国一盘棋。在中国移动高举高打4G的时候,联通用送流量的方式作为暂时性的促销策略是有效的。”联通人士更强调,中国联通将在今年内全面升级全国360多个城市的21Mbps网络至42Mbps网络,用户可在几秒内下载完一部高清影片,与4G网络相差无几。

此外,中国联通首批约10款千元档位的支持42Mbps网络的智能手机将陆续上市,这也被认为是移动4G冲击之下的应对策略。

中国电信内部人士刘艳(化名)向南都坦言,移动开打流量战,联通跟随,让电信略感被动。

刘艳认为,微信等OTT(OverTheTop,过顶传球,指绕开运营商而运作的商业模式)大量侵蚀运营商的话音和短信业务,流量已是运营商“最后一块阵地”。“中国电信已明确把流量经营作为两大主要策略之一,认为流量增长已成为业绩增长最重要的驱动力。广东电信更新设立了‘流量经营室’,围绕数据应用进行变革创新。”

在刘艳看来,一旦流量费用大幅贬值,将成为压垮运营商的最后一根稻草。“运营商应该更多考虑流量经营,譬如针对用户提供更加个性化的流量套餐,而不是采用简单的流量赠送方式。”

但显然,若移动、联通的流量战持续下去,电信也不可能坐视。电信人士透露,公司内部也在酝酿相关策略,择机发布。

采写:南都记者汪小星 方南 实习生 蔡依鑫

[数据]

电信联通3G用户增长直线大跌

2013年12月,三大运营商运营数据呈现冰火态势:中国移动净增3G用户达1050.3万,增长强劲;反观中国联通,12月新增3G用户数351.9万户,该月在去年全年表现中倒数第二;而中国电信12月3G用户数仅新增长73万,创下全年最差纪录。


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