网络文学的入口玩法：抢运营商生意

文/王聪佶

不管什么移动产品，只要需求够大，就有成为移动互联网入口的潜力，比如语音IM、比如电商App、比如移动视频，而说到视频，我就想到了另一类内容型移动入口：网络文学。

话说，随着网络文学的移动入口价值愈发显现，互联网巨头们的新动作不断：

比如，百度有了多酷、熊猫后又在谋求收购纵横中文网；

比如，小米最近上线小米小说平台，意图颠覆传统网络文学网站；

又比如，腾讯文学登陆手机QQ两个月，其用户数已经达到了5000万之巨。

谁都看得出，网络文学内容源和渠道正在向大公司集中，那么网络文学这个入口究竟能玩出什么花样？我的看法是：网络文学可能是比网络视频更优质的移动互联网入口，但无论是玩渠道还是玩全产业链，大公司们最先要抢的是运营商的生意。为什么这样说，请看下文。

1.移动阅读是堪比移动视频的入口，原因有这样几个：

A：网络文学用户数量够大，且自带移动属性。CNNIC的数据是，2013年上半年，网络文学用户数为2.48亿；对比下视频，2013年上半年，网络视频网民达到3.89亿。用户数量上，基本在同一量级。

而且，网络文学还自带移动属性，截至2013年6月底，我国手机网络文学网民数为2.04亿，半年增长了2185万。

B：用户单次消费时间够长。小说大家都看过吧，对于正常的读者来说，看一两个小时网络小说是常事，而对于深度用户来说，看一天网络文学也不是非典型消费场景。

C：用户会反复的、长时间的阅读单个作品。网络文学多以长篇小说形式出现，这其实是用户选择的结果。另外，网络文学用户的特性是跟着小说更新走，且追书过程中保持很高的用户活跃度。

D：自带移动端商业模式。相比移动视频在商业模式方面还有些纠结，网络文学用户在PC端良好的付费阅读习惯天然延续到了移动端，而且打赏之类的消费习惯也跟着过来了。另外，网络文学还有连接产业链（比如游戏、漫画、影视）价值。

E.对流量需求小。流量问题一直困扰移动视频，这个问题对网络文学影响小很多，在主要消费套餐流量的三四五线城市，这个因素很关键。

F.创作成本低，自带UGC属性。现在的网络视频网站都在强调UGC，希望能够通过原创规避高额版权费用。在网络文学方面，这个也不是问题，人人都是消费者，人人都是创造者，这个在网络文学领域并非空话。

2.互联网巨头们在一同挤兑运营商。虽然网络文学玩到最后，必然是寡头竞争，但目前除了盛大和腾讯互相看不顺眼，其他各家的关系还好，比如，盛大文学就会将内容分给小米变现，比如，最近17K找了不少网站做了个网络文学大学。竞争不激烈的一个原因是在渠道方面，蓝海空间巨大，而这个蓝海，其实指的是运营商渠道。

凭借渠道优势，运营商以授权模式从网站手里分走大量无线收入（中国移动手机阅读基地去年收入就达到25亿，今年每月收入3亿），同时其政策也让网络文学网站很不满。小米小说平台的负责人胡晓东这样说的，运营商渠道被瓜分其实是活该，其很差的用户体验、霸道的分成策略（运营商分成比例是7:3，互联网企业行规是5:5）、腐朽的政策都导致其被淘汰出局。

因此，进入移动互联网时代后，网络文学网站最先要做的就是推自己的移动渠道，谋求摆脱运营商控制。根据最新数据，腾讯文学在手机QQ上已有5000万使用用户、QQ阅读上有3000万用户；盛大文学的说法是，移动端（主要是说云中书城）月活3000万，从这些公司的数据看，超越运营商只是时间问题。

3.网络文学入口价值只有在大公司手中才能显现。所谓入口，当然要靠自身的强需求带动其他业务，凭借文学自身的产品特点，我已经能看到很多有趣的玩法，举两个例子：1.支付。盛大文学已经成为盛付通重要的资金流来源，此前盛大就考虑利用起点币来带动语音IM（盛大想把它做成移动支付工具）有你；2.游戏分发和运营。《唐门》改编的手机游戏《唐门世界》一个月前发布，据说，第一个月流水1200万元，这样的产品如果放在手机阅读客户端分发，其成绩肯定能更好。

另外，移动阅读客户端在图书周边销售、音乐、云存储等等很多方面还有潜力。但无一例外，这些价值只有在产业链比较完整的大公司手中才能体现。

4.网络文学终究只是移动阅读的前期玩法。虽然网络文学需求量很大，但网络文学只是移动阅读中、小说分类下、青春小说的一种，覆盖的只是整个移动阅读市场的冰山一角。

从这种角度看去，整个移动阅读市场体量实际非常大，网络文学只是由于与互联网契合好，所以比较突出。在未来，通过网络文学客户端倒推移动阅读也将产生巨大价值。