大姨吗营销启示：赢得用户心的“第一”方法论

随着移动互联网的崛起，人们的阅读娱乐习惯也在潜移默化中发生了改变。当越来越多的碎片化信息充斥在网民的面前，留给品牌们的营销时间和平台也越来越分散。在快速消费的速食时代，怎样才能赢得用户的心呢?今天，我们就以女性健康APP第一品牌大姨吗为例，看她是怎样用“第一方法论”，以快速、精准、创新的营销手段抓住女人心，抢占到用户的第一关注点。

独特形象引关注 第一时间抓住用户的心

对于品牌来说，想要吸引用户关注，就要确立独特的品牌个性，建立生动化的形象，除了一个好名字，还要有与品牌内涵相符的包装、形象和代言口号。在这一点上，大姨吗就提供了一个很好的营销范本。

顾名思义，“大姨吗”是一款针对女性经期健康管理APP。不仅名字让人一目了然，大姨妈产品设计中可爱的粉色界面和卡通形象也都十分贴近女性喜好和特点。此外，大姨吗还创作了一系列姨妈家族的成员：小纠结、大姨爹等等。而这些漫画形象不仅出现在大姨吗APP里，还成为漫画、动画故事里的主角，为大家普及健康知识和生活常识。并得到了广大女性的喜爱。

据大姨吗官方数据统计，以小纠结为主角的科普动画短片《大姨来了吗》，仅目前11集的播放总量就达到3000万，成为教育科普类视频收视的佼佼者。

2014年5月，大姨吗还把自己微博上火得一塌糊涂的姨妈庙搬到了草莓音乐节上。第一时间抓住女性情感痛点，展开独树一帜的主题互动营销，最终成为音乐节品牌营销逆袭的黑马。

首创姨妈系列福利 体贴互动引发共鸣

社会化社交工具的兴起，令人们的大部分消遣时间都被手机占据。因此，想要真正和用户“通气儿”，企业就要以真正想用户所想，需用户所需的互动方式进行营销，只有这样才能吸引消费者主动关注和参与。

众所周知，大姨吗从成立之日起，就开始推行女员工每月1天的“姨妈假”，也是国内第一家推行姨妈假的互联网公司。为了能使这一福利惠及更多女性同胞，2014年3月，大姨吗在国内首次发起了#我要放姨妈假#的倡议。随后，大姨吗持续开展了一系列的姨妈假推行活动，触动了众多网友和企业的响应。在大姨吗的号召带动下，包括拉勾网、蘑菇街、糗事百科、春雨医生等数十家互联网企业宣布为女员工放带薪姨妈假，将姨妈假福利真正落到实处。

除了首推姨妈假，2014年冬天，大姨吗还联合携程推出了“大姨妈关怀服务——姨妈险”活动。大姨妈来了，原预订的温泉行程可全额退款，这样的“姨妈险”极大的保障了女性出游的利益，引发了用户极大兴趣和购买。

大姨吗的姨妈福利系列活动淋漓尽致的展现了企业营销中的“消费者思维”：要在移动互联网时代胜出，就要以消费者需求为第一出发点，把握用户所想、所求，建立起品牌与消费者的情感关联，真正引发用户互动和共鸣，最终实现深化品牌形象的目的。

娱乐营销打头阵，影视剧神曲联创第一

除了在产品推广维度上进行的营销，2014年，大姨吗深挖娱乐市场，开创了女性科技企业自制影视剧的先河。先后推出神曲《大姨妈之歌》、《玛芬电台》等广为受众熟知的拳头娱乐产品外，2014年，大姨吗还自制了首部女性星座微电影《大姨吗星座诊断报告》，立体化布局娱乐营销矩阵。

“微电影”《大姨吗星座诊断报告》时长仅2-3分，以时下流行的周播微剧形式，讲述了一名光头男妇科医生在工作生活中遭遇的十二个星座女孩的爆笑囧事。在优酷视频上，该剧首集上线一周播放量就超过了100万，微博#男妇科医生大战十二星座女#相关话题讨论量达到6249条，阅读量高达1.1亿。

大姨吗以创新之力，不仅刷新了业内多个第一，并在娱乐营销中尝到了甜头，通过有节奏的传播，不仅传达了大姨吗关爱女性的理念，放大了品牌的影响力，其官微和微信的粉丝数也形成了持续有效增长和互动，长尾效应尤为显著。

以人为本 用户第一的公益式推广

作为国内最活跃的移动女性社区，大姨吗携手《时尚健康》推广的“粉红丝带”活动，是女性移动APP与传统媒体结合的一次精准的公益营销尝试。此次活动大姨吗举全平台之力，充分发挥了其女性社区的闭环参与优势，传递出大姨吗一直秉承的关爱女性健康的理念。

活动中，大姨吗将“爱她要趁早”粉红丝带活动宣传设置为APP开机首页，创立了粉红丝带特别小组，发布了乳房自检、防治乳腺癌的知识，将乳腺癌防治知识和粉红丝带活动讯息精准推送给所有用户，带动62万用户关注“粉红丝带”小组，发回贴总数突破160万，创下了不俗的成绩。

营销的核心关键在于“人”。在碎片化时代，品牌营销的过程就是锁定用户、留住用户、影响用户的过程。只有深入到用户内心世界里，在第一时间抢占到用户的关注点、才能长时间锁定消费者，赢得用户的心。大姨吗对社会趋势和客户群体的深刻洞察，结合自身产品特性，真正抓住女性的同感心理，已经走出了一道属于自己的路。我们也期待，作为女性健康行业领军者，2015年，大姨吗能带给大家更多的惊喜!