走出发展“死胡同” 探索端游反弹上升之路

近几年，页游的崛起和移动互联网的涌潮乍起，唱衰端游的声音始终不绝于耳，大批二三线端游公司纷纷转型，更是加剧了端游没落的声音。但是也有行业人士认为，端游虽然不像前几年发展势头那么生猛，但是远远未到没落的时候，毕竟端游给玩家带来的代入感、互动性，以及其画面的精美度、内容的丰富度都是页游和手游所不可比拟的。

那么问题来了：为什么会有那么多人唱衰端游呢？在笔者看来，除了受到页游和手游这些大环境的冲击外，主要还是因为国内的端游市场经过十几年的发展，已经进入了一个平缓期，而很多厂商又迟迟没有创新之举，走进了发展的“死胡同”，导致了端游后期发展有些疲惫，显得后劲不足。

盈利模式的“死胡同”

十几年前，端游的主要盈利模式是点卡和道具收费，十几年后，谈及端游的盈利模式，仍旧还是以这两个模式为主。可以说，端游的盈利模式，多年来没有任何的创新和变化。我们知道，经过十几年的发展，现在的玩家对于点卡和道具这种收费模式已经产生了免疫力，仅靠这两种模式，很难让端游的利润实现突破性的发展，所以对于端游厂商来说，当务之急是如何找到更有利润的盈利模式。

专注于为游戏厂商提供虚拟交易服务的米谷科技有一组数据，仅2012年一年，我国虚拟交易市场存量就超过百亿，这其中非官方交易的数额要远远大于官方交易。这也就意味着，由于盈利模式的单一，很多端游厂商拱手把自己应该赚的钱让给了其它平台。如果端游厂商能够在虚拟交易上创新出一种有效的盈利模式，那么仅这一块，就能够让端游厂商的营收倍增。

当然，虚拟交易还仅仅只是端游创收的一小部分，对于端游厂商来说，创新盈利模式不能仅仅只盯着游戏本身，而是要将眼界放得更大，只有这样才不会被游戏所局限。毕竟，对于游戏玩家来说，他们可不仅仅只玩游戏，如果端游厂商能够想办法将玩家游戏外的需求与游戏串联起来，那么端游市场一定会迎来一轮井喷式的增长。

如何提高玩家粘性的“死胡同”

从事过端游行业的朋友应该清楚，玩家粘性对于一个端游厂商有着多么重要的意义。站在端游厂商的角度而言，一个成功的端游在提高玩家粘性上应该有切实有效的措施，但是很多端游厂商都发现，即便是把游戏做得再好，也还是难以留住绝大多数玩家。

在笔者看来，这主要是因为国内的端游厂商，对于如何提高玩家粘性这个问题的理解进入了一个误区。误以为，只要游戏做得好，玩家自然会留下。其实不然，游戏本身固然重要，但是要想真正留住玩家，必须要让玩家对游戏产生依赖性。游戏内容做得再好，玩家也有玩腻的一天，所以要想让玩家对游戏产生依赖感，还是要另辟蹊径。

在这方面，国外有些游戏厂商开始尝试将游戏与玩家的现实生活联系起来，例如用游戏币就能够直接购买现实中的一日三餐，进而让玩家对游戏产生依赖。毕竟玩家每天都要吃饭的，如果真能够让游戏与玩家的现实生活联系在一起，那么让端游厂商一直头疼的玩家粘性问题自然不攻而破。

对于端游而言，这是个最好的时代，也是最坏的时代。笔者认为，端游被唱衰了那么久，也该触底反弹了，在这种时刻，国内的端游厂商应该拥有危机感，更多地去思考如何避免走进这些“死胡同”，彻底解决掉那些影响发展的问题，只有这样，才能够在未来拥有更大的市场份额，成就新的市场奇迹。